Geçtiğimiz hafta yayımlanan “Bu da Sizin Ayıbınız Olsun…” başlıklı köşe yazım fuarcılık sektöründe geniş yankı uyandırdı. Organizatörlerin sektörün kurumlarıyla kurduğu ilişkilerin önemini ele almıştım.
Bu hafta ise fuarcılığın başka bir gerçeğini konuşmak istiyorum: Sahada olmak.
İstanbul Fuar Merkezi bu hafta dört önemli organizasyona ev sahipliği yaptı. 75. Uluslararası AYMOD Ayakkabı Moda Fuarı, PETZOO Eurasia 2026, MOBİSAD-IMEX-İSAF 2026 ve Data Center Eurasia 2026.
Beş farklı sektör, dört farklı ekonomik gerçeklik. Ancak hepsinin ortak beklentisi aynı: Yeni müşteriler, yeni pazarlar ve yeni ticari bağlantılar.
Fuarların arkasındaki ekonomik gerçekler
AYMOD'un açılışında Türkiye Ayakkabı Sanayicileri Derneği Başkanı Berke İçten'in paylaştığı veriler oldukça düşündürücüydü.
Son üç buçuk yılda ayakkabı sektöründe istihdam yüzde 40, adet bazında ihracat yüzde 50 geriledi. 2022'de 377 milyon çift olan ihracat, 2025'te 187 milyon çifte düştü.
Bu rakamlar, fuarların üretici açısından neden daha önemli hâle geldiğini açıkça gösteriyor. Artık mesele yalnızca ürün sergilemek değil; kaybedilen pazarları geri kazanmak, yeni alıcılarla buluşmak ve ihracatı artırmak.
Diğer tarafta MOBİSAD-IMEX, 100'ün üzerinde uluslararası teknoloji firması ve 210 girişimi buluştururken Data Center Eurasia, yaklaşık 50 firmayla Türkiye'nin veri merkezi yatırımlarını gündeme taşıdı. Güvenlik teknolojileri ve acil durum çözümlerinin öne çıktığı ISAF Merkezi’nde 30’uncu kez kapılarını açtı.
Marmara Fuarcılık Genel Müdürü Ferhat Bayram'ın Türkiye'yi bölgesel bir veri merkezi üssü hâline getirme hedefi önemli.
Ancak ister ayakkabı ister teknoloji ister veri merkezi olsun, fuarların başarısını belirleyen temel unsur aynı: Doğru alıcıyla doğru üreticiyi buluşturabilmek.
“Yatarak fuarcılık olmaz!”
PETZOO Eurasia 2026'yı gezerken Ulusal Fuarcılık Genel Müdürü Selçuk Çetin ile sohbet etme fırsatım oldu.
Fuarın yoğunluğundan, katılımcıların ve ziyaretçilerin memnuniyetinden söz ederken söylediği bir cümle dikkatimi çekti:
“Yatarak fuarcılık olmaz!”
Çetin, yaklaşık bir yıldır fuarlarını uluslararası pazarlarda tanıtmak için yaptıkları çalışmaları anlattı.
Çin'e, Mısır'a, Avrupa'ya gidiyorlar. Sektörleriyle ilgili uluslararası organizasyonlarda stant açıyor, üreticilerle, satın almacılarla ve sektör temsilcileriyle birebir görüşüyorlar.
Sohbetimizin en önemli mesajı şuydu:
“Gitmediğiniz, dokunmadığınız pazarı kazanamazsınız. Bu iş yalnızca sosyal medya reklamı vermekle olmaz.”
İşte üzerinde durmamız gereken konu tam olarak bu.
PETZOO Eurasia, 30 bin metrekarelik alanda, 70'in üzerinde ülkeden profesyonel alıcıların katılımıyla gerçekleştirildi.
Bu tür organizasyonların arkasında yalnızca reklam kampanyaları değil, aylar süren temaslar, uluslararası ziyaretler ve ticari ilişkiler bulunuyor.
Metrekare satmak fuarcılık için yeterli mi?
Bugün bazı organizatörler fuar pazarlamasını sosyal medya paylaşımlarından, dijital reklamlardan ve toplu e-postalardan ibaret görmeye başladı.
Elbette dijital pazarlama önemli. Ancak tek başına yeterli değil.
Bir katılımcı fuara güzel bir sosyal medya paylaşımı gördüğü için değil, ticaret yapabileceğine inandığı için gelir.
Uluslararası bir satın almacı da yalnızca karşısına çıkan reklam nedeniyle uçağa binip İstanbul'a gelmez.
Güven ister. Doğru üreticiye ulaşmak ister. Harcadığı zamanın ve bütçenin karşılığını almak ister.
Organizatörün görevi tam da bu güveni ve ticari ortamı oluşturmaktır.
Fuarcılık yalnızca metrekare satmak değildir. O metrekarelerde ticaret yapılmasını sağlayabilmektir.
Bunun için sektörünüzü tanıyacaksınız. Üreticinin sorunlarını bileceksiniz. İhracatçının hangi pazarlara ulaşmak istediğini öğreneceksiniz.
Rakip fuarları gezecek, ticaret odalarıyla görüşecek, uluslararası sektör kuruluşlarıyla ilişkiler kuracaksınız.
Kısacası, fuarınızın kapılarını açmadan önce dünyanın kapılarını çalacaksınız.
Fuarcılık dört günlük bir iş değildir
Bir fuarın başarısı yalnızca açık kaldığı dört günle ölçülemez.
Asıl mesele, yılın geri kalanında ne yaptığınızdır.
Kaç ülkeye gittiniz? Kaç uluslararası alıcıyla görüştünüz? Kaç yeni iş birliği kurdunuz? Katılımcılarınıza hangi yeni pazarların kapısını açtınız?
Bence organizatörlerin kendilerine sorması gereken sorular bunlar.
Geçtiğimiz hafta savunduğum ilkeyi bu hafta biraz daha genişletiyorum:
Güçlü STK + Güçlü Organizatör + Güçlü Saha Çalışması = Güçlü Fuar.
Dijitalleşme bu denklemin önemli bir parçasıdır. Ancak insan ilişkilerinin yerini alamaz.
Sosyal medya sizi görünür kılar. Sahada kurduğunuz ilişkiler ise güven oluşturur.
Son Söz:
Fuarcılık ayakkabı eskitme işidir!
AYMOD'da üreticinin yaşadığı zorlukları, PETZOO'da uluslararası pazarlara ulaşmak için gösterilen çabayı, MOBİSAD-IMEX ve Data Center Eurasia'da ise teknoloji sektörünün yeni fırsatlarını gördük.
Bütün bu organizasyonlardan çıkarılması gereken ortak ders açık:
Başarılı fuarcılık masa başında değil, sahada yapılır.
Bazen Çin'e gideceksiniz, bazen Mısır'a, bazen Avrupa'da bir fuar standında günlerce ayakta duracaksınız.
İnsanlarla tanışacak, ilişkiler kuracak, yeni pazarların kapısını çalacaksınız.
Selçuk Çetin'in “Yatarak fuarcılık olmaz” sözüne katılıyorum.
Ben de buna bir cümle ekliyorum:
Fuarcılık ayakkabı eskitme işidir!
Ayakkabınız eskimiyorsa yeterince yol yapmıyorsunuz demektir.
Yeterince yol yapmıyorsanız dünyanın sizin fuarınıza gelmesini beklemekle yetinirsiniz.
Ve unutmayın: Bu iş yalnızca sosyal medyayla olmaz!
