Türkiye’nin ihracat odaklı büyüme vizyonu doğrultusunda çalışmalarını sürdüren BTSO, Bursa iş dünyasının küresel pazarlardaki etkinliğini artırmayı hedefliyor. Bu kapsamda düzenlenen programda UR-GE üyesi 22 firmadan 34 temsilci yer aldı. BTSO Gıda ve Paketli Ürünler Konseyi Başkanı Burhan Sayılgan’ın da katıldığı heyet, iki ülkede organize edilen B2B görüşmelerinde 160’tan fazla yabancı firma temsilcisiyle temas kurdu. Program süresince yaklaşık 500 iş görüşmesi gerçekleştirilerek yeni ticari iş birlikleri için önemli adımlar atıldı.
Cakarta’da Stratejik Ziyaretler
Programın ilk durağı, 42 milyonu aşan nüfusuyla dünyanın en yoğun metropollerinden biri olan Cakarta oldu. BTSO heyeti, Endonezyalı firmalarla birebir görüşmeler gerçekleştirirken, Türkiye’nin Endonezya Büyükelçisi Prof. Dr. Talip Küçükcan da etkinliği ziyaret ederek firmalarla bir araya geldi.
Heyet ayrıca Cakarta’nın en büyük toptan satış merkezlerinden Pasar Induk’u ziyaret etti. Bunun yanı sıra ülkenin önde gelen perakende zincirleri Ranch Market ve The Food Hall’da incelemelerde bulunularak ürün konumlandırması, raf yapısı ve tüketici tercihleri yerinde analiz edildi.
Kuala Lumpur’da Yoğun B2B Programı
Yurt dışı pazarlama faaliyetinin ikinci etabında BTSO heyeti Kuala Lumpur’da Malezyalı iş insanlarıyla ikili iş görüşmeleri yaptı. Programa Malezya Büyükelçisi Emir Salim Yüksel, Ticaret Müşaviri Münevver Koçak, Malezya Uluslararası İslami Ticaret ve Sanayi Odası Başkanı Tuan Haji Muhamad Amin Fahmi, Malezya–Çin Ticaret Odası Yönetim Kurulu Üyesi Eunice Cheou ve Pahang Eyaleti Yürütme Kurulu Üyesi Azli Bin İsmail de katılım sağladı.
Heyet, Malezya pazarını daha yakından tanımak amacıyla ISETAN Foodmarket, Cold Storage Market ve Lotus Market’in yanı sıra ülke genelinde 86 şubesi bulunan MYDIN Market’te saha incelemeleri gerçekleştirdi. Bu ziyaretlerde ürün çeşitliliği, fiyat politikaları ve tüketici eğilimleri detaylı şekilde değerlendirildi.
“İlgi Beklentilerin Üzerindeydi”
Programı değerlendiren BTSO Gıda ve Paketli Ürünler Konseyi Başkanı Burhan Sayılgan, işlenmiş gıda sektörüne yönelik ikinci UR-GE projesini yürüttüklerini ve bu kapsamda ilk kez Endonezya ile Malezya’ya yönelik bir pazarlama organizasyonu düzenlediklerini belirtti.
Uzak coğrafya nedeniyle başlangıçta bazı çekinceler bulunduğunu ifade eden Sayılgan, gerçekleştirilen görüşmelerin beklentilerin üzerinde yoğunlukta geçtiğini söyledi. Doğru ürün ve doğru temas stratejisiyle bu pazarların erişilebilir olduğunu vurgulayan Sayılgan, ikili iş görüşmelerine gösterilen ilgiden memnuniyet duyduklarını dile getirdi.
“Zor Ama Büyük Bir Pazar”
Endonezya ve Malezya’nın kendine özgü ticaret dinamiklerine sahip olduğunu belirten Sayılgan, özellikle helal sertifikasyonunun pazara girişte belirleyici bir unsur olduğuna dikkat çekti. Bu gerekliliğin aynı zamanda önemli bir potansiyeli de beraberinde getirdiğini ifade eden Sayılgan, bölgenin geniş ve yüksek tüketim kapasitesine sahip bir pazar olduğunu söyledi.
Bu tür organizasyonlarda asıl başarının ilk görüşmelerin ardından yapılacak etkili takip süreciyle sağlanacağını vurgulayan Sayılgan, Bursa gıda sektörü için henüz yeterince girilmemiş bu pazarlarda ciddi fırsatlar bulunduğunu belirtti. UR-GE kapsamındaki firmalara rehberlik etmeye devam edeceklerini de sözlerine ekledi.
“Program Oldukça Verimliydi”
UR-GE üyesi Sesler Şirketler Grubu temsilcisi Muzaffer Köse, Asya pazarının önemli bir potansiyele sahip olduğunu belirterek programın oldukça verimli geçtiğini ifade etti. Yapılan iş görüşmelerinin firmaları adına umut verici olduğunu dile getiren Köse, BTSO’ya teşekkür etti.
Meymio Gıda adına programa katılan Özkan Dangaç da B2B organizasyonunun son derece faydalı olduğunu belirtti. Onun üzerinde firmayla görüşme gerçekleştirdiklerini ifade eden Dangaç, sürdürülebilir meyve ürünleri, kremalar, fındık ve fıstık ezmeleri ile sos üretimi yaptıklarını söyledi. Bölgedeki market, AVM ve pazar alanlarını ziyaret ederek ürünlerinin bu pazarlarda karşılık bulabileceğini gözlemlediklerini belirten Dangaç, görüşmelerin siparişe dönüşmesini temenni ettiklerini dile getirdi.
UR-GE üyesi Hacı Hasan Oğulları firmasını temsilen etkinliğe katılan Simge Doğan ise görüşmelerin son derece olumlu geçtiğini belirterek bölge pazarında yer almak istediklerini ve sürecin somut ticari sonuçlara ulaşmasını beklediklerini ifade etti.
BTSO’nun UR-GE projeleri kapsamında yürüttüğü bu program, Bursa gıda sektörünün Güneydoğu Asya pazarındaki varlığını güçlendirme ve yeni ihracat kapıları aralama hedefi doğrultusunda önemli bir adım olarak değerlendiriliyor.
