Dünya Ticaret Örgütü’nün 2026 yılı küresel mal ticareti büyüme tahminini yüzde 3,9’a yükseltmesi, şirketlerin değişen ticaret koşullarına uyum sağlama konusunu yeniden gündeme getirdi. Prestige Diplomatique Başkanı Sepehr Haddad, uluslararası pazarlarda büyümeyi hedefleyen şirketler için yerel iş kültürünü tanımanın, doğru iş ortaklarıyla bağlantı kurmanın ve ticari ilişkileri uzun vadede sürdürmenin önemini vurguladı.
Dünya Ticaret Örgütü (DTÖ), 8 Ekim 2026 tarihinde yayımladığı Küresel Ticaret Görünümü ve İstatistikleri raporunda, küresel mal ticareti hacminin bu yıl yüzde 3,9 büyüyeceği öngörüsünü paylaştı. Mart ayında yüzde 1,9 olarak açıklanan büyüme tahmininin yukarı yönlü revize edildiği raporda, ticaretteki büyümenin bölgeler ve sektörler arasında farklılık gösterdiği belirtildi. Yapay zekâ bağlantılı yatırımlar küresel ticareti desteklerken, Orta Doğu’daki çatışmalar ve tedarik zincirlerinde yaşanan değişimler uluslararası ticaretin seyrini etkilemeyi sürdürüyor.
Küresel ticaretteki gelişmeleri değerlendiren Prestige Diplomatique Başkanı Sepehr Haddad, Türk şirketlerinin yeni pazarlara açılırken yalnızca ürün kalitesine ve fiyat rekabetine odaklanmasının yeterli olmadığını belirtti. Haddad, pazar dinamiklerini anlamanın ve güçlü iş ilişkileri kurmanın da uluslararası büyüme sürecinde önemli rol oynadığını ifade etti.
Yeni Pazarlara Girişte Yerel Dinamikleri Anlamak Gerekiyor
Şirketlerin yurt dışı pazarlara açılmadan önce hedef ülkenin ticari yapısını kapsamlı biçimde incelemesi gerektiğini belirten Haddad, “Yeni bir pazara girmek, yalnızca alıcı bulmakla sınırlı değil. Karar alma süreçlerini, iş ilişkilerinin kurulma biçimini ve yerel ortakların beklentilerini anlamak gerekiyor. Şirketlerin ürünlerini tanıtmak için yaptıkları hazırlık kadar, pazarı ve iş yapacakları kişileri tanımaya da önem vermesi gerekiyor” dedi.
İş geliştirme yöntemlerinin ülkeden ülkeye farklı sonuçlar doğurabileceğine dikkat çeken Haddad, yerel iş kültürünün iletişimden müzakere süreçlerine kadar pek çok alanda belirleyici olduğunu kaydetti.
Doğru İş Ortaklarına Ulaşmak İçin Çok Yönlü İletişim
Hedef ülkelerdeki iş dünyası kuruluşları, ticaret odaları ve diplomatik temsilciliklerin ticari birimleriyle iletişim kurmanın şirketlerin pazara hazırlık sürecini destekleyebileceğini belirten Haddad, şu değerlendirmelerde bulundu:
“Bir pazara ilişkin genel veriler yalnızca başlangıç noktasıdır. Şirketlerin kendi sektörlerindeki işleyişi, dağıtım kanallarını ve potansiyel iş ortaklarını da araştırması gerekiyor. Farklı kurumlarla kurulan temaslar, elde edilen bilgilerin karşılaştırılmasına ve doğru soruların sorulmasına yardımcı olabilir. Bu ilişkiler ticari ve hukuki incelemelerle birlikte yürütüldüğünde daha sağlam bir hazırlık süreci oluşturulabilir.”
İlk Görüşmelerden Uzun Vadeli İş Birliklerine
Uluslararası organizasyonlar ve iş buluşmalarında kurulan bağlantıların asıl değerinin görüşmelerin ardından ortaya çıktığını ifade eden Haddad, şirketlerin iş geliştirme faaliyetlerini uzun vadeli bir perspektifle ele alması gerektiğini vurguladı.
Haddad, “Bir görüşmenin somut bir iş birliğine dönüşmesi için tarafların ihtiyaçlarını netleştirmesi, bilgi paylaşımında bulunması ve iletişimi düzenli olarak sürdürmesi gerekiyor. Karşılıklı beklentilerin açıkça ifade edilmesi, verilen sözlerin yerine getirilmesi ve iletişimin devamlılığı, ticari ilişkilerin gelişmesinde belirleyici unsurlar arasında yer alıyor” diye konuştu.
Diplomasi ile iş dünyası arasındaki iletişimin farklı ülkelerden kurumların ve temsilcilerin birbirini daha yakından tanımasına olanak sağladığını belirten Haddad, küresel ticaretin değişen koşullarında doğrudan iletişimin önemine işaret etti. Haddad, “Şirketlerin uluslararası pazarlara yönelik hazırlıklarını güçlendiren unsurlardan biri, farklı pazarlardaki paydaşlarla doğrudan iletişim kurabilmesidir. Bu temasların karşılıklı anlayışı geliştiren ve somut iş birliklerine zemin hazırlayan sonuçlar doğurmasını önemsiyoruz” ifadelerini kullandı.
Prestige Diplomatique’in kurumsal iletişim, basın danışmanlığı ve medya ilişkileri faaliyetleri North PR Media tarafından yürütülüyor. İş birliğiyle kurumun ulusal ve uluslararası medyadaki görünürlüğünün artırılması, diplomatik organizasyonlarının iletişim süreçlerinin yönetilmesi ve stratejik medya çalışmalarının geliştirilmesi amaçlanıyor. North PR Media, Prestige Diplomatique’in diplomasi ile iş dünyası arasında kurduğu ilişkilerin daha geniş kitlelere ulaşmasına yönelik iletişim çalışmalarını sürdürüyor.
