Birleşmiş Markalar Derneği (BMD) Başkanı Sinan Öncel, 2025 yılının özellikle hazır giyim ve ayakkabı sektöründe kârlılığın ikinci plana itildiği, satışların ancak indirim kampanyalarıyla canlandırılabildiği bir yıl olduğunu açıkladı. Öncel, markaların adet satışlarını ve cirolarını korumak için nakit yönetimine odaklandığını, maliyetleri düşürücü hamlelerin yapılmaması hâlinde 2026’nın daha da zor geçeceğini vurguladı.
BMD, çatısı altındaki 512 marka ile gıda dışı perakende sektörünün önemli temsilcilerini kapsayan Aralık ayı anketinin sonuçlarını paylaştı. Ankete göre, indirim kampanyaları ve yılbaşı alışverişine rağmen Aralık ayında hem adet satışı hem de ciroda sınırlı bir artış kaydedildi. Kasım ayıyla kıyaslandığında, Aralık ayında üyelerin yüzde 52’si adet satışlarını, yüzde 59’u ise cirolarını artırdı.
Kârlılıkta Devam Eden Erozyon Sektördeki Kırılganlığı Artırıyor
Sinan Öncel, ankette öne çıkan çarpıcı verileri şöyle değerlendirdi:
“Alım gücü daralan yerli müşteriler bütçelerini gıda, kira ve eğitim gibi zorunlu harcamalara ayırdığı için özellikle hazır giyim ve ayakkabı satışlarını sadece yüksek indirimlerle artırabiliyoruz. 2025, perakendede genel olarak kârlılığın ikinci plana itildiği bir yıl oldu. Markalarımız, yüksek faizden kaçınmak ve satış adetleri ile cirolarını korumak için nakit yönetimine öncelik verdi. Giyim ve ayakkabı markalarımızın yaklaşık yarısı, cironun en az yüzde 60’ını indirimli satışlardan elde etti. Üyelerimizin yüzde 46’sı, yani neredeyse yarısı, 2025 cirolarındaki artışın TÜİK’in açıkladığı yıllık enflasyonun altında kaldığını belirtti. 2024’e göre adet satışlarını artıran üyelerimizin oranı ise yüzde 55 oldu. Ancak bu artışlar tamamen indirim kampanyalarına dayanıyor. Özetle, markalarımız çoğunlukla enflasyonun altında fiyat artışlarıyla satışlarını ve cirolarını korumaya çalışıyor, oysa maliyetler çok daha yüksek oranlarda artıyor. Kârlılıkta son üç yıldır süren erozyon sektördeki kırılganlığı giderek artırıyor. Kira ve diğer maliyetlerdeki artışların frenlenmemesi durumunda 2026 daha zorlu bir yıl olacak.”
Kartlı Harcamada Yabancının Payı Azaldı
Öncel, indirim kampanyalarına rağmen yabancıya satışların 2025’te de daralmaya devam ettiğini söyledi. Üyelerin yüzde 87’si, İstanbul’daki mağazalarında yabancıya satışların 2024’e göre düştüğünü belirtti. Bankalararası Kart Merkezi (BKM) verileri de bu durumu doğruluyor: 2022’de yurt içindeki toplam kartlı harcamanın yüzde 9,2’si yabancılar tarafından yapılırken, oran 2024’te yüzde 4,8’e, 2025’in Ocak-Kasım döneminde ise yüzde 4,2’ye geriledi.
Öncel, 2025’te e-ticaretin fiziki mağazalara kıyasla daha iyi performans sergilediğini ve markaların büyük bir bölümünün online platformlarda adet satışlarını artırdığını da sözlerine ekledi.
